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【聚焦】未来5%的品牌会成为行业头部,那么剩下95%的品牌又该怎么做呢?

涂界 资讯2019-12-16 18:13 关注

原标题:【聚焦】未来5%的品牌会成为行业头部,那么剩下95%的品牌又该怎么做呢?

即将过去的2019年消费市场确实有别于往年。猪肉、禽蛋在涨价,并且拉高了CPI。但是,涂料产品却是陷入低迷期。那么,这是否就意味着中国涂料市场真的变差了、不行了,让大量厂家活不下去了?答案是否定的!

今年以来,我们看到不仅有立邦、三棵树、亚士、晨阳、嘉宝莉、PPG、巴斯夫等这样的大型企业还在逆势投资扩大产能,也还有TASSANI塔萨尼等部分专注于某个细分领域的中小企业,业绩还是在逆势增长。当然,大部分涂料企业的日子不太好过,销量下滑、利润被吞噬。

当前的涂料市场所呈现出的巨大差异,让所有涂料厂商们都必须要直面一个严峻的事实和真相,那就是 未来的中国涂料产业,首先不可能存在这么多的品牌和企业;其次用户需求和选择将更加聚焦;再者只有5%甚至更少的企业才能做大做强成为行业头部,剩下的95%甚至更多企业要么被淘汰出局,要么是做专做精后,成为一根针,扎进去。

从市场成熟的发达国家美国来看,PPG、宣伟、艾仕得、百色熊、立帕麦、本杰明摩尔等少数头部企业的市场份额占据整个美国市场的80%以上;再从日本成熟涂料市场来看,立邦、关西、中涂化工、四国化研等少数头部企业的份额占据着整个日本市场的85%以上。但与此同时,虽然少数头部企业和品牌占据着绝大部分的市场份额,但其他中小企业和品牌也依然能够活下来了,而且有的还活得很滋润。

毫无疑问的是, 今后的中国涂料市场也会慢慢发展成为像美国、日本等涂料市场成熟国家现在的样子,像立邦、三棵树、亚士、晨阳、巴德士、嘉宝莉、展辰、大宝、紫荆花、美涂士、PPG、湘江、艾仕得、巴斯夫、东来、兰陵等 少数头部企业和品牌掌控着绝大部分市场份额,而数量占据多数的中小企业和品牌也依然能够存在下去。

那么,市场上究竟是哪些中小企业和品牌能够活下来、活下去呢?其实,德国、日本等国企业的发展经历已经明确地告诉众多的中国涂料同行, 大多数企业只有选择“做专做精”这一条道路,才能找到一线生机。否则,就是在时代的更迭中继续出局。

不过,对于市场上95%的涂料厂商来说,到底怎么才能实现“做专做精”,其实有两条现成的道路,趋于明确: 一是大企业不想做的(企业从投入产出比的角度核算没有太多的投入布局商业价值);二是大企业做不了(产业规模小市场需求分散难成规模化经济能力范围触及不到)。最终,这就是逼着众多的涂料厂商们将自己变成一根针,深深地在某一个细分领域、某一个品类上,一头扎进去。

特别是, 对于目前在涂料市场上那些“大不大、小不小”的棒槌型企业们,在做大无望的背景下,快速抽身将自己从棒槌磨成一根针。在庞大的世界涂料舞台上,找到自己的“一亩三分地”,建立自己的“一技之长”,千万不要嫌市场小、规模小、蛋糕少,真正扎根之后才会发现,议价能力强、竞争实力强,关键活的也很滋润。

其实, 从当前产业的整体面来看,确实寒意阵阵,但事实上,这个市场的另一面是非常温暖的。仍然先从消费者角度考察,不管怎样,首先,我们 不仅有人口近14亿的全世界最大的市场,形成超大规模的市场优势和内需潜力,能量巨大。这也让全世界同行对我们艳羡不已。

但与此同时,中国地域辽阔,文化差异巨大,中国市场存在着较大的地域差异;同时,农村和城市市场在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。 这也就有了巨大的消费差异。头部企业和品牌不可能全部满足所有消费群体,中小企业和品牌也就有了扎根某个领域生存发展的土壤。

但当前我们又必须清醒地看到,时代更迭的浪潮,正在加速涂料产业整合的进程,有的企业可能还在选择等待,但更多企业将会在希望之中走向灭亡,在幸福中被迫消失。这是严峻的事实,更是无可厚非的真相。(涂界)返回搜狐,查看更多

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